Sophie Attia
| Dans la jungle de la communication digitale
Fondatrice de IDSA (Lyon)
le 7 Novembre 2014
Et si la vente 2.0 était le thème de votre prochain séminaire commercial ?

 

Pierre, le directeur commercial, est à cours d’idées pour le prochain séminaire commercial. Oui, le bilan de l’année, oui, les objectifs de 2015… mais qu’est-ce qui va mobiliser la force de vente l' année prochaine ?

Plusieurs de nos clients vont l’organiser, alors je vous donne un bon tuyau : parlez de la vente 2.0 !

 

Je vous fais un résumé rapide de la situation.

> vous entendez certains clients parler de LinkedIn

> vous avez besoin de trouver une nouvelle idée pour mobiliser votre force de vente

> la prospection « dans le dur » est de plus en plus difficile

> les clients se déplacent moins aux événements que vous organisez pour fidéliser

> vous voyez certains concurrents prendre place sur les réseaux sociaux

> dans votre entreprise on parle "transformation digitale" et votre stratégie commerciale ?

 

Face à ce constat, aider et motiver vos commerciaux pour utiliser les réseaux sociaux est une solution innovante, efficace et je dirais même incontournable.

 

La recette pour accompagner votre force de vente dans la vente 2.0.

1) lancement de l’opération Vente 2.0 lors de votre prochain séminaire commercial

2) accompagnement des collaborateurs : formation, tutorat,

3) organisation d’un « Challenge Vente 2.0 » avec classement mensuel des commerciaux

4) remise des trophées aux lauréats lors de votre prochain séminaire.

 

Les résultats attendus ?

Ils sont nombreux, mais je pense qu’on peut retenir les suivants :

- vous fédérez vos commerciaux autour d’un nouveau challenge,

- vous prenez une longueur d’avance sur vos concurrents,

- votre stratégie commerciale participe à la transformation digitale de votre entreprise.

 

Alors à vos Power Point, et hop, digitalisez votre force de vente !

 

Sophie ATTIA. IDSA

 

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Comment les commerciaux doivent-ils utiliser LinkedIn pour être plus efficace ?